В данной статье речь идет о том, что для завоевания рынка необходимо составить программу маркетинга – завоевания рынка. Программа позволит точно рассчитать успех и выбрать оптимальный вариант. Выбирать для производства необходимо тот продукт, который обладает уникальными для данного рынка свойствами.
Внедряясь на рынок необходимо хорошо представлять, на каком этапе «жизни» находится спрос на вашу продукцию. Очень важно правильно выбрать эффективную стратегию поведения рынка.
Для успеха вам необходимо правильно составить программу маркетинга — завоевания рынка.
Программа позволит вам почти с математической точностью рассчитать успех и выбрать оптимальный вариант. Для того, чтобы составить такую программу, вам прежде всего нужно ответить на такие вопросы:
Каков объем предполагаемого вами рынка сбыта?
Какой вид продукции вы намереваетесь производить?
Какова чувствительность потребителей к введению новой продукции?
Каков жизненный цикл вашей продукции?
Какова выбранная вами рыночная стратегия?
Сколько у вас предполагается конкурентов на рынке?
Итак, шесть вопросов. Отвечая на первый, нужно определить так называемый объем спроса на вашу продукцию. Если спрос на нее превышает предложение, то можете ориентироваться на проникновение именно на этот рынок, при условии, что вас устраивает уровень цен на нем. Если же спрос на аналогичную продукцию на этом рынке невелик, то не стоит и стремиться попасть на него.
Ответ на второй вопрос определит вашу специализацию, то есть выбор продукта, реализация которого будет служить вам основным источником дохода.
Зачем нужно определять чувствительность потребителей к новой продукции и вообще что это такое? Этот показатель — еще один способ изучения спроса. Он показывает, насколько потребители склонны менять свои пищевые предпочтения.
Здесь есть следующие закономерности. Наименьшей чувствительностью к новым продуктам обладают люди пенсионного и старшего возраста. Их спрос давно сформирован и практически не меняется. Наиболее быстро и остро реагируют на изменения на рынке люди в возрасте от 20 до 45 лет.
Отвечая на вопрос о жизненном цикле продукции, вам следует знать, что этот термин означает — спрос на каждый продукт имеет свою продолжительность. Спрос рождается, остается какое-то время на невысоком уровне, растет, достигает зрелости, наконец пика и постепенно падает до нуля. Внедряясь на рынок, вы должны хорошо представлять, на каком этапе «жизни» находится спрос на вашу продукцию.
Очень важно правильно выбрать эффективную стратегию поведения на рынке. Направлений этой стратегии существует огромное множество, среди которых можно предложить следующие. Дифференциация продукта, т.е. выбор для производства того продукта, который обладает уникальными для данного рынка свойствами.
На последнем этапе разработки программы маркетинга вам надо ответить на вопрос о примерном числе предполагаемых конкурентов. Естественно, ваша задача — попасть на рынок, где их количество будет наименьшим.
(По материалам российско-американского журнала «Новый фермер»)